3月7日下午，集團(tuán)副董事長(zhǎng)劉松在天俱時(shí)大學(xué)課堂上為集團(tuán)學(xué)員講授了《關(guān)于復(fù)盤RTO談判過(guò)程》課程。本次課程主要講授了關(guān)于集團(tuán)RTO技術(shù)引進(jìn)談判的背景、過(guò)程以及總結(jié)，授課以實(shí)際案例進(jìn)行講解、還原現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，生動(dòng)精彩、引人深思。

天俱時(shí)大學(xué)授課現(xiàn)場(chǎng)

課堂上，劉松結(jié)合談判背景講到，天俱時(shí)在2015年9月成立河北莫蘭斯環(huán)境科技股份有限公司正式進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)，抓住了當(dāng)時(shí)的大趨勢(shì)，同時(shí)講述了莫蘭斯環(huán)境公司成立的初衷以及名字的來(lái)源。在不斷探索創(chuàng)新技術(shù)的道路上進(jìn)行技術(shù)探索和定位；水處理以工藝技術(shù)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試車、保證技術(shù)指標(biāo)的綜合品牌，通過(guò)打造精品項(xiàng)目帶動(dòng)環(huán)保業(yè)務(wù)開(kāi)展、實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證工作、臭氧氧化設(shè)備創(chuàng)新等一系列工作。在環(huán)保廢氣治理方面，集團(tuán)嘗試了解和運(yùn)用許多治理方法，如分子篩治理、洗滌塔、納米球、催化氧化、活性炭、低溫等離子、生物法等技術(shù)；期間和各大國(guó)際、國(guó)內(nèi)高校進(jìn)行合作與探索，包括新南威爾士大學(xué)、北京化工大學(xué)、天津大學(xué)等知名院校。但在整個(gè)過(guò)程中，核心技術(shù)遲遲未落地，于是開(kāi)始積極尋找相關(guān)技術(shù)企業(yè)合作。到2018年，集團(tuán)確定了氣體治理的主要方向?yàn)镽TO技術(shù)，目前市場(chǎng)和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)及主流技術(shù)為RTO蓄熱氧化技術(shù)，并于同年在上海環(huán)博會(huì)接觸了相關(guān)技術(shù)企業(yè)，在確定必須進(jìn)軍RTO市場(chǎng)的前提下，決定和行業(yè)相關(guān)技術(shù)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接談判。

集團(tuán)副董事長(zhǎng)劉松為大家授課

接下來(lái)，劉松為大家講述了集團(tuán)在RTO技術(shù)引進(jìn)談判過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及當(dāng)時(shí)的情景，用故事案例的形式形象的為大家還原了當(dāng)時(shí)談判的場(chǎng)景，并和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行了互動(dòng)。整個(gè)分享過(guò)程生動(dòng)而富有畫面感，在場(chǎng)學(xué)員緊繃神經(jīng)、集中思維，仿佛親身經(jīng)歷了當(dāng)時(shí)激烈的談判過(guò)程。劉松表示，談判的過(guò)程在我方認(rèn)為進(jìn)展順利時(shí)突然出現(xiàn)了翻轉(zhuǎn)，這時(shí)我方代表積極對(duì)對(duì)方背景進(jìn)行深入挖掘，分析對(duì)方在談判話語(yǔ)當(dāng)中的重大漏洞，并邀請(qǐng)了專業(yè)的律師和翻譯，最終避免了損失。

分享案例結(jié)束后，劉松為大家詳細(xì)解讀了重要談判中我們所需要注意的事項(xiàng)。第一，談判前要提前了解清楚我們和對(duì)方的相互需求是什么，對(duì)方抱著怎樣的心態(tài)來(lái)和我們談判，價(jià)值觀是否正常；第二，我們?cè)谡勁挟?dāng)中最重要的就是能收獲什么，一定要在談判中認(rèn)清我方所談標(biāo)的額的付出和收獲是否能成正比；第三，我方和對(duì)方在談判中都有哪些可選擇的路徑，搞清楚談判路徑，才能搞清接下來(lái)繼續(xù)談判的方向。

最后，劉松為大家推薦了羅杰.費(fèi)舍爾所著的《談判力》一書，供大家參考學(xué)習(xí)。他表示未來(lái)集團(tuán)要逐步完善和建立高端談判沙盤推演和復(fù)盤相關(guān)規(guī)定；對(duì)事務(wù)趨勢(shì)的前瞻性要及時(shí)調(diào)研、要有自身正確的判斷；談判準(zhǔn)備工作要做扎實(shí)，錯(cuò)誤的、不成熟的判斷不能出現(xiàn)，尋求問(wèn)題的答案要從多方面考慮，從對(duì)方可能想到的問(wèn)題入手，清楚預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，提前做好評(píng)估準(zhǔn)備；談判中出現(xiàn)的問(wèn)題不能推到一方身上，一定要共同解決；擴(kuò)大范圍性討論，對(duì)問(wèn)題采用強(qiáng)硬態(tài)度，對(duì)人要禮貌而溫和，因?yàn)槲覀儗で蟮氖枪餐?，要?jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷問(wèn)題。我方負(fù)責(zé)談判人員要積極做好前期準(zhǔn)備工作，在談判過(guò)程中準(zhǔn)備多套應(yīng)對(duì)方式，防止被動(dòng)；進(jìn)行國(guó)際談判必須要有律師和翻譯在場(chǎng)，以保證談判內(nèi)容不出現(xiàn)任何漏洞；談判當(dāng)中要時(shí)刻注意對(duì)方思維和心態(tài)，看對(duì)方是否抱有誠(chéng)意、是否為我方存在風(fēng)險(xiǎn)考慮。

劉松表示，以案例的形式來(lái)對(duì)本次課程進(jìn)行講授，是一次全新的嘗試；隨著集團(tuán)的不斷發(fā)展，對(duì)外重大談判逐漸增多，在這個(gè)過(guò)程中，希望大家不斷從案例當(dāng)中反思、學(xué)習(xí)、提煉經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)用到日常工作中。

劉松為大家推薦《談判力》一書

2019年天俱時(shí)大學(xué)迎來(lái)課程改革，本次課程無(wú)疑是成功的第一課，今后大學(xué)將邀請(qǐng)更多的金牌講師為學(xué)員們以案例教學(xué)的方式來(lái)授課，讓學(xué)員們從案例中獲得啟發(fā)，用案例中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)影響自己以后的工作。學(xué)無(wú)止境，穩(wěn)步前行，沉淀自我，厚積薄發(fā)，才能讓天俱時(shí)前進(jìn)在充滿輝煌的道路上！